数字时代改变大米贸易格局

        过去，泰国大米出口需要经过复杂的环节，无论是通过中间商谈判、开立信用证（LC）、海运，还是排队等待买家评估大米质量。但进入数字时代后，全球贸易市场发生了翻天覆地的变化，尤其是在新冠疫情之后，这促使企业家们全面进入线上体系。

        目前，“在线大米交易”和“跨境B2B市场”已成为增加收入渠道、降低成本和直接接触客户的重要工具，尤其是在非洲、中东、南亚和中国等对大米需求仍然旺盛的新兴市场。

1. 泰国大米在国际市场上的贸易概况

    1.1 泰国大米：在国际市场上的优势与劣势

        泰国大米以其优良的品质、浓郁的香气和绝佳的口感而闻名，尤其是茉莉香米，在中国、香港和美国一直备受欢迎。然而，泰国大米贸易的主要劣势在于与越南和印度相比，生产成本较高，以及标准控制不一致的问题。

    1.2 买家行为转变，更多使用线上系统

    全球市场正广泛使用线上B2B系统，尤其是在大型进口商/贸易商中，例如：

        • 食品公司

        • 海外批发商

        • 中国、非洲和中东的进口代理商

        • 整合进口和分销服务的物流集团

2. 什么是国际B2B市场？

        B2B（企业对企业）市场是指组织之间的贸易。就大米而言，B2B 是指泰国制造商或出口商直接向以下对象销售大米：

        • 海外大米经销商

        • 食品加工厂

        • 按吨而非个人购买的批发商

        • 麦德龙、家乐福、露露集团等批发商

    2.1 相关全球 B2B 平台

        • 阿里巴巴 – 面向众多国际买家的 B2B 渠道

        • Tradekey.com / GlobalSources.com – 专注于非洲和中东市场

        • ThaiTrade.com – 国际贸易促进部的平台

        • 进出口平台和农产品 B2B 交易平台

3. 如何通过线上平台进行大米交易？

    3.1 开设数字店面

        • 创建公司简介，并提供 GAP、GMP、HACCP 等资质

        • 上传产品图片，例如米袋、优质大米甚至工厂

        • 明确说明具体信息：大米种类（茉莉香米、白米、糯米）、最低订购量、付款方式

    3.2 在线洽谈

        • 报价

        • 样品交付

        • 通过在线聊天和电子邮件进行中英文 B2B 沟通

        • 实际交货前签订装运前协议 (MOU)

    3.3 产品质量认证

        • B2B 买家通常要求 GAP、GMP、ISO 22000 认证

        • 在中国，制造商必须在海关总署 (GACC) 注册

4. 进军线上 B2B 市场的机遇与挑战

    机遇

        • 降低中介成本：直接接触买家

        • 开拓新市场：非洲和中东潜力巨大

        • 通过评论和排名，在世界舞台上打造泰国品牌系统

        • 24小时交易：不受时间和地点限制

    挑战

        • 与强调低价的越南和印度竞争

        • 语言和沟通问题

        • 物流和配送系统，在某些国家/地区可能受限

        • 买家信誉，尤其是在非洲/中东地区，需要使用托管系统或安全的信用条款

5. 提高泰国大米在B2B线上市场销量的策略

    5.1 打造独特卖点

        • 有机大米

        • 无化学处理大米

        • 新型彩色大米（例如Riceberry、Khao Khao 43）

        • 吸引高端市场的特殊包装

    5.2 开展数字营销

        • 拍摄谷歌广告，打入B2B市场

        • 为线上店面进行SEO优化，提升搜索结果排名

        • 制作视频，在YouTube和LinkedIn上展示工厂/生产流程

    5.3 专门针对线上买家组织促销活动

        • 首次购买者折扣

        • 免费赠送样品

        • 混合装特别套装大米

6. 泰国大米出口商在B2B电商平台成功案例分析

    案例1：乌汶府大米公司

        • 利用阿里巴巴进军阿联酋和中国市场

        • 包装现代化

        • 每月线上销售3-5个集装箱

    案例2：清莱有机大米社区企业    

        • 通过GreenTrade平台出口有机糙米

        • 专注于日本和韩国高端市场

        • 每季度接收订单

7. 泰国创业指南：如何起步？

        1. 注册公司并申请出口许可证

        2. 准备有价值的产品信息

        3. 申请全球B2B市场

        4. 投资形象和标准

        5. 参加国际贸易促进部 (DITP) 的培训

摘要：泰国企业家在竞争激烈的时代找到新的生存之道

        通过B2B市场进行在线大米交易不仅是一种趋势，而且在这个买家行为不断变化、世界无国界、竞争日益激烈的时代，它已成为一种“必需品”。做好准备适应变化的泰国企业家将能够在全球市场中立足。并成功将泰国大米推向高端市场

来源 : https://www.ditp.go.th/international-business-expansion